Wie zijn wij?

Top Movers Nederland B.V. is een landelijk werkende franchiseorganisatie en is gespecialiseerd in project- en bedrijfsverhuizingen. De onderneming is onderdeel van de Coöperatieve Vereniging Top Movers U.A., een samenwerkingsverband van 15 zelfstandige Erkende Verhuizers verspreid over Nederland. Met meer dan 500 goed opgeleide medewerkers bedienen de leden van het samenwerkingsverband en Top Movers Nederland B.V. dagelijks zowel overheid, MKB bedrijven, scholen, zorginstellingen en particulieren. De dienstverlening van Top Movers is heel breed. Zo bieden zij naast verhuizingen ook additionele diensten aan zoals opslag, handyman service, in- en uitpak service, werkplekbekabeling, projectadviseurs, archiefopslag, verhuur van verhuismaterialen en in- en verkoop van meubilair. Wij zijn de experts op verhuisgebied, in de breedste zin van het woord. Maar als het gaat om sales en relatiebeheer in brede zin van het woord, ben jij onze expert! Wij zijn dan ook op zoek naar een Key Accountmanager die een stevige sparringpartner is voor directie en centrale medewerkers van Top Movers Nederland B.V. en daarnaast voor het bestuur en leden van de vereniging.

Key Accountmanager Top Movers (m/v)

Het is jouw rol om mede richting te geven aan de commerciële strategie en -operatie van Top Movers, prioriteiten te bepalen, kansen te verzilveren, resultaten te leveren en aan de verwachtingen van de interne en externe klant te voldoen. Je rapporteert direct aan de directeur en levert een belangrijke bijdrage tijdens het periodieke bestuursoverleg van de vereniging (de aandeelhouder van Top Movers Nederland B.V.) en de ledenbijeenkomsten.

Jij bent in staat om de omzet en de organisatie op een gezonde manier te laten groeien door de natuurlijke wijze waarop jij inhoud geeft aan relatiemanagement. Het werven van nieuwe klanten en het onderhouden van bestaande contacten gaat je gemakkelijk af, zowel in de publieke als private sector. Jij bent de directe schakel en spreekbuis van de organisatie naar de klant. Maar ook intern, richting de eigen organisatie en de aangesloten ondernemers, weet jij noodzakelijke verbindingen te leggen en het teamgevoel te versterken.

In jouw rol

  • Ben je verantwoordelijk voor een optimale ontwikkeling, verkoop en nazorg van de dienstverlening;
  • Werf je actief nieuwe (landelijke) klanten in de verhuisbranche;
  • Initieer en realiseer je de marketing- en salesstrategie in nauwe samenwerking met directie en collega medewerker marketing & communicatie;
  • Werk je nauw samen met de 15 aangesloten bedrijven en weet je de samenwerking tussen en met deze bedrijven verder te optimaliseren;
  • Neem je proactief het voortouw bij werkzaamheden aangaande verkoopresultaten voor bestuurs- en ledenvergaderingen en presenteer je tijdens deze vergaderingen regelmatig de resultaten van je werkzaamheden;
  • Beheer en bewaak je relevante (account) budgetten waarvoor je dan ook resultaatverantwoordelijk bent;
  • Stuur je collega’s in de backoffice aan en ben je voor hen een klankbord.

De resultaatgebieden zijn:

  • Het identificeren van marktpotentieel en het kwalificeren van accounts en prospects in de vorm van een strategisch accountplan en een account jaarplan;
  • Het ontwikkelen van het verkoopproces door het gestructureerd plannen van afspraken met prospects, het geven van presentaties en hierbij rekening houden met de eisen en wensen van de klant;
  • Marketing en sales, gebruikmakend van het potentieel van de aangesloten bedrijven, nieuwe Product Markt Combinaties succesvol in de markt weten te zetten. Maximale operationele performance bij de klanten bewerkstelligen door nauwe afstemming met de klant en met de betrokken Top Mover ondernemers;
  • Bijhouden van een correcte administratie waaronder CRM, contracten, e-mail afhandeling, offertes etc.;
  • Communicatie & samenwerking, effectief in het verbinden en het bereiken van synergie.

Voor deze functie zoeken we een accountmanager:

  • Die zijn sporen heeft verdiend in een vergelijkbare functie. Dus aantoonbaar tenminste 10 jaar werkervaring in een vergelijkbare functie op het gebied van landelijk accountmanagement. Het is een pré als deze ervaring bij organisaties in de verhuisbranche of logistieke sector is opgedaan. Kennis en ervaring met aanbestedingen is eveneens een pré;
  • Beschikkend over (minimaal) een HBO werk- en denkniveau;
  • Met uitstekende communicatievaardigheden in Nederlands en Engels (woord en geschrift);
  • Die vaardig is met de gebruikelijke Office-applicaties;
  • Die in bezit is van een rijbewijs en woonachtig is bij voorkeur in de Randstad of in Midden Nederland.

De volgende competenties vinden wij essentieel:

  • Ondernemend en commercieel denken
  • Presenteren en communiceren
  • Aanbestedingen kunnen analyseren en een tender proces goed kunnen begeleiden
  • Activiteiten initiëren en tot uitvoering brengen
  • Relaties bouwen en netwerken
  • Resultaten leveren en aan de verwachtingen van de klant voldoen
  • Met mensen werken/samenwerken/’teamgeest’

De volgende competenties vinden wij gewenst:

  • Creëren en innoveren
  • Nieuwe concepten formuleren
  • Aanpassen en omgaan met verandering
  • Overtuigen en beïnvloeden

Wij bieden

  • Een marktconform en prima salaris met uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.
  • Je start met een jaarcontract voor 40 uur per week. Onze intentie is om je contract daarna om te zetten in een contract voor onbepaalde tijd.
  • Jouw werkplek is in overleg te bepalen.
  • Wil je meer weten over onze sollicitatieprocedure? Neem dan een kijkje op onze site https://www.topmovers.nl/vacatures.

Is de functie van Key Accountmanager bij Top Movers jou op het lijf geschreven?

Overtuig ons! Vertel ons wat jouw drive is, wat jou inspireert in deze functie en waarom we juist jou nodig hebben. De vorm waarin je dit doet staat helemaal vrij. Stuur dit samen met jouw c.v. per mail naar vacature@topmovers.nl.  

Inhoudelijke vragen? Neem contact op met Rene Wissink via renewissink@topmovers.nl Solliciteren kan tot en met 1 maart 2021. 

Vacatures
Voornaam
Achternaam
Adres
Postcode
Woonplaats
Provincie
Land
Maximale uploadgrootte: 67.11MB